El Arsenal Vacío de la Empresa: Lecciones desde la Defensa para las Finanzas Corporativas

Así como Estados Unidos enfrenta una dura realidad al no estar preparado para una guerra prolongada, muchas empresas también se encuentran sin municiones financieras cuando llega la crisis. El problema no es la falta de poder, sino la falta de previsión. ¿Qué tan preparada está tu empresa para resistir un conflicto prolongado?

Complacencia: el enemigo invisible del empresario

Durante años, la superioridad militar de Estados Unidos permitió caer en la complacencia. Se recortó inversión, se redujeron proveedores, y se mantuvo una falsa sensación de control gracias a tecnologías viejas. Algo similar ocurre en muchas empresas que se conforman con resultados pasados y procesos heredados.

No invertir en innovación, capacitación o tecnología es como entrar a una batalla con armas oxidadas.

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3 Errores Comunes al Establecer Incentivos para Equipos de Ventas (y Cómo Evitarlos)

Uno de los temas que más preocupa a los CEO y directivos comerciales es cómo lograr que sus equipos de ventas alcancen mejores resultados. La primera solución que suele venir a la mente es ajustar los incentivos económicos. Sin embargo, abusar de este recurso puede provocar comportamientos contraproducentes.

En este artículo empresarial te explico tres errores comunes que cometen los líderes al establecer esquemas de compensación, acompañados de ejemplos reales y recomendaciones prácticas para evitarlos. ¡Ideal para quienes desean liderar con estrategia y no solo con comisiones!

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